EIE306 Forhandlinger og konflikthåndtering

Kunnskaper:

Studenten har

• grunnleggende kunnskap om goder, interesser, preferanser og informasjon
• grunnleggende kunnskap om konflikter og kilder til konflikter
• grunnleggende kunnskap om beslutningsteori og spillteori
• kunnskap om forhandlingsteori
• grunnleggende kunnskap om kognitive feller som kan påvirke beslutnings- og forhandlingsprosesser

Ferdigheter:

Studenten kan

• analysere beslutningsprosesser, herunder betydningen av prosedyrer og dagsorden
• kan analysere forhandlingssituasjoner og velge tilnærminger som er hensiktsmessige gitt partene, partenes interesser og mål, forhandlingsspørsmålene og konteksten for forhandlingene
• planlegge, gjennomføre og lede forhandlinger for å håndtere konflikter og/eller etablere holdbare avtaler mellom partene

Generelle kompetanser:

Studenten kan

• forstå betydningen av tilgangen til informasjon
• reflektere kritisk om prosedyrenes og dagsordens betydning for forhandlingenes utfall og for partenes og andre interessenters aksept av forhandlingsresultatene
• reflektere kritisk om hvordan håndtere konflikter
• reflektere kritisk om hvordan analysere, organisere, gjennomføre og lede forhandlinger slik at de bidrar til FNs bærekraftsmål 16 om fred, rettferdighet og velfungerende institusjoner og til FNs bærekraftsmål 17 om samarbeid for å nå målene
• reflektere over etiske spørsmål i forhandlinger og konflikthåndtering
• utveksle synspunkter på og erfaringer fra forhandlinger og konflikthåndtering med andre fagpersoner og bidra til utvikling av god praksis

Forelesninger: 17 timer

Seminarer, rollespill, klasseøvinger: 11 timer

Emnet er obligatorisk både for M-EIE og for M-EUTV. Av den grunn må emnet plasseres slik i timeplanen at det ikke kolliderer med andre M-EUTV-emner. Emnet krever 3 timer sammenhengende, som følge av en del praktiske øvelser/rollespill i tillegg til forelesningene. Det er behov for grupperom til forhandlingsøvelsene.

Ta gjerne kontakt.

• Læringsplatform Canvas
• Timeplan TimeEdit

• Obligatorisk deltagelse på oppstartseminaret.
• Obligatorisk deltakelse på de forelesningene/seminarene som inneholder rollespill.
• Skriftlig oppgave.

Detaljert semestertimeplan vil bli opplyst ved semesterstart på Canvas.

Pensum:

• Lewicki, R.J., Barry, B. & Saunders, D.M. (2024). Essentials of Negotiation. 2024 release (International student edition). McGraw-Hill.
• Nurmi, Hannu (2017). Models of Political Economy. Routledge (Open Access).

Tilleggslitteratur:

• Oppgis på Canvas.