Finner retningen …
Finner retningen …
Laster botkontroll.
Gjennomsnittlig svar: ingen svar
Gjennomsnittlig svar: ingen svar
Gjennomsnittlig svar: ingen svar
Gjennomsnittlig svar: ingen svar
KARAKTERFORDELING · H 2025
82 kandidater
Alle delene må normalt være bestått. Karakterfordelingen over gjelder emnet samlet.
Kilde: Felles studentsystem (FS) via NTNU, slik den var publisert for høsten 2026. NTNU er ikke ansvarlig for innholdet på denne siden.
NTNU sin egen emnebeskrivelse — læringsutbytte, innhold og vurderingsform.
Kurset vil dekke alle aspekter som kreves for vellykket salgsarbeid i prosjektbaserte næringer som den maritime industrien. Dette vil inkludere, men ikke begrenset til, markedsdataanalyser for å identifisere muligheter eller for å få forståelse for anbudsprosessen, forstå forespørsler om tilbud (RFQ, RFP), SPIN-prosessen, foreta salgsberegninger, riskiovurderinger av tilbud (RFQ, RFP), forhandle en endelig salgsavtale og kontrakten. Kurset vil ha en hovedvekt mot SPIN-modellen og anvendelsen av denne i ulike sammenhenger.
I tillegg vil kurset gi en oversikt over hvordan data kan beskrives ved hjelp av frekvenstabeller og grafer, hvilke numeriske mål som er tilstrekkelige for plassering og spredning på univariate metoder for å beskrive et datasett ved bruk av plassering og spredning. Kurset bruker programvaren EXCEL.
Markedsanalysene vil innebære grunnleggende aritmetikk, grunnleggende deskriptiv statistikk og analyse av betydelige datamengder. Studentene vil også lære om anbudsprosessen - hvordan den er, hvordan den fungerer, hva som må og ikke må. RFQ-prosessen og hvordan den skal gå frem vil også være et hovedtema. Til slutt vil studentene lære mer om håndverket til forhandlinger, inkludert å gjennomføre en vellykket salgsinnsats ved hjelp av SPIN-prosessen. Det vil også bli undervist i å sammenstille informasjonen i en salgsprosess.
Studentene skal utarbeide 2 gruppearbeider som samles i en mappe (40%). Det blir også en skriftlig eksamen (60%).
Ny- og utsatt eksamen arrangeres påfølgende semester.
Kilde: Felles studentsystem (FS) via NTNU, slik den var publisert for høsten 2026. NTNU er ikke ansvarlig for innholdet på denne siden.
Hva burde andre vite før de tar dette? Anonymt, ingen innlogging.
Basert på hvor kandidatene til eksamen var registrert (DBH).
Emner som tas i de samme studieprogrammene som TS100515.
| Semester | Kandidater | Snitt | Stryk |
|---|---|---|---|
| Høst 2025 | 82 | A (4.59) | 0 % |
| Høst 2024 | 61 | B (4.16) | 0 % |
| Vår 2024 | 45 | B (3.87) | 0 % |