TMF410 B2B Markedsføring og teknologistrategi

Kunnskaper

• Inngående kunnskap om industriell markedsføring som fagområde.
• Solid kompetanse om de ulike samarbeidsaktørene, samarbeidsformer og utvikling av relasjoner mellom bedrifter i forbindelse med verdibaserte leveranser.
• Bred innsikt i hvordan slike relasjoner henger sammen i industrielle nettverk.
• Forstår betydningen av CSR og bærekraft for strategiske beslutninger i B2B markeder

Ferdigheter

• Være i stand til å forstå og analysere hvordan bedrifter kan skape og levere verdi til leverandører, mellomledd og nye og eksisterende kunder.
• Kunne forklare og analysere kjøps- og salgsprosesser mellom bedrifter.
• Kunne forstå og analysere hvordan bedrifter kan etablere og utvikle samarbeidsrelasjoner med kunder.

Generell kompetanse

• Ha solid grunnlag for å forstå hvordan innsikt i ulike teorier om industriell markedsføring, samarbeid og bedriftsrelasjoner kan bedre bedriftens verdiforståelse, verdiskaping og verdileveranser samt bidra til bærekraftig utvikling.
• Tilegnet seg innsikt i kritisk tenkning for å kunne håndtere typiske lederutfordringer knyttet til industriell markedsføring

Eksamen er todelt. Skriftlig eksamen teller 60% og oppgaven, som skal skrives i gruppe på 3-5 studenter, teller 40% av den samlede karakteren.

Ved forbedring av karakter og ikke bestått gis mulighet til å ta den enkelte delvurdering.

Ved utsatte eksamen eller siste eksamen når emnet ikke lenger undervises, kan vurderingsformen bli endret til muntlig eksamen.

Emnet er kun tilgjengelig for studenter med opptak til et studieprogram under "spesielle vilkår".