TIØ4165 Markedsføringsledelse for teknologibedrifter

Emnet gir en innføring i strategisk markedsføringsledelse. Hovedfokuset er på markedsføring av teknologi og teknologibedrifter. Kurset omhandler hovedsaklig på konsumentrettet markedsføring, men tar også opp grunnleggende problemstillinger relatert til markedsføring av industrielle produkter. Kurset begynner med markedsføringens rolle i bedriften og markedsanalyse med vekt på etterspørselsforhold, markedsomgivelser og kunders kjøpsatferd. Videre vil det bli arbeidet med utvikling av markedsstrategier gjennom vurdering av kundeverdi, segmentering, målretting, posisjonering og kjøpsadferd. Kurset er praktisk orientert og mye av arbeidet er orientert rundt den praktiske øvingsdelen hvor studentgrupper utarbeider markedsplaner og/eller evaluerer markedstiltak for teknologibedrifter som inkluderer produkt-, pris-, kommunikasjons-, distribusjons- og bærekraftsstrategier. Kurset har spesiell fokus på megatrender som definerer de største diskusjonene innen markedsføringsledelse. Dette er spesielt digital markedsføring og de de nye markedsføringstilnærmingene som muligjøres av ny digital teknologi, og bærekraft - hvor vi analyserer og diskuterer nye markedsmuligheter som oppstår i det grønne skiftet.

En sentral del av faget er innsamling, bearbeiding og analyse av markedsdata. Dette kan for eksempel være gjennomføring av spørreundersøkelser mot kunder etterfulgt av statistiske analyser, og/eller analyser av digital kundeatferd. Markedsdataene kan deretter brukes til å utarbeide konkrete markedstiltak mot aktuelle kundesegmenter.